Контекстная реклама для авто-займов: выдачи на 6,6 млн руб.

Работа с проектом

Клиент «Партнер Инвест» — компания с 15-летним опытом на рынке займов под залог автомобилей — столкнулся с классической проблемой: высокая конкуренция, устаревший сайт и полное отсутствие прозрачности в привлечении клиентов. Офисы компании работают в Омске и Томске. Ранее клиент использовал только классическую рекламу, которая не позволяла отследить эффективность и источник заявок. Поэтому рассматривалась контекстная реклама как источник лидов с понятной конверсией и оцениваемой эффективностью.

Мы предложили комплексное решение: создали новый продающий лендинг, детально настроили и ведем рекламные кампании в Яндекс.Директ. Наша цель — обеспечить стабильный поток целевых заявок и звонков, а также внедрить полную прозрачность в процесс привлечения клиентов.

Шаг 1

Разработка сайта

Мы проанализировали конкурентов в нише в разных городах. В результаты выявили основные блоки, которые обязательно должны присутствовать на сайте, а именно:

• Крайне важны первые три экрана, поэтому самая основная информация располагается на нем. 
• Важно сразу дать ключевые УТП.
• Скорость выдачи денег — очень существенный фактор, его надо указывать на видном месте.
• Калькулятор — элемент, который дополнительно цепляет внимание пользователя и дает представление о предварительной сумме платежа.
• В качестве картинок мы использовали макеты с наружной рекламы, чтобы поддержать канал и ассоциацию с брендом, т.к. у клиента была запущена параллельно рекламная кампания.
• Добавлены формы заявки с удобной формой заявки и контактной информацией для быстрого отклика на заявку.
• Добавлен номер телефона для прямой связи с компанией.
• Нужно обязательно указать процесс получения денег, чтобы вызвать уверенность в простоте процесса и его скорости.

Фирменный стиль клиента достаточно простой, и вносить в него корректировки нельзя, поэтому в дизайне сайта мы тоже решили придерживаться того же принципа. Мы предложили минималистичный дизайн и сделали основной акцент на смыслы и УТП. Мы разработали сайт за 1 месяц. Для максимального удобства мы выбрали Tilda.

В итоге наш сайт получил конверсию в среднем 15–20% от периода к периоду (https://zaimy-partner.ru/). Мы периодически вносим в него небольшие корректировки.

Шаг 2

Выбор рекламных каналов

Контекстная реклама

Для работы с рекламой на сайт был выделен отдельный номер, установлен Roistat для аналитики. Работу с рекламой начали с подбора большого количества ключей, настройки поиска и РСЯ. Сначала необходимо было поймать аудиторию в целом, понять ее качество и далее работать над ее улучшением.

Была разработана серия объявлений, которые в процессе дорабатывались, корректировались. В результате сейчас наш CTR стабильно высокий, но этому предшествовала большая работа и выбор правильных ключей и рекламных связок.

РСЯ в проекте хотя и показывает высокие показатели по показам, но с точки зрения получения лидов не эффективна в данной нише. Здесь она скорее играет роль дополнительной поддержки наружной рекламе и работает на узнаваемость бренда. Достаточно часто ее перезапускаем.

В связи с высокой конкуренцией в нише микрофинансирования и борьбы за клиентов, контекстная реклама стоит недешево. Стоимость кликов по некоторым наиболее конверсионным фразам доходит до 3 тыс. руб. и более.

Прицельная работа с конкурентной семантикой:

 •  УТП в каждом объявлении: Максимальное выделение преимуществ клиента на фоне конкурентов.

  •  Постоянная оптимизация: Ежедневный мониторинг результатов, глубокий анализ ключевых фраз для отсева нецелевой аудитории и поиска наиболее эффективных рекламных связок.

А что еще…

На проекте были протестированы так же квиз и реклама на Яндекс картах, однако своей эффективности не показали. Лиды с квиза приходят нецелевые, холодные, не готовые к сотрудничеству.

Мы получаем обратную связь по заявкам в ежедневном режиме, благодаря чему имеем возможность оперативного реагирования.

Так же отслеживаем и предложения конкурентов, их акции, рекламу. Из-за высокой конкуренции важно находиться на первых трех позициях в поисковой рекламе. Это стоит недешево по большей части целевых ключей. Осложняет ситуацию и достаточно ограниченный их перечень и расширение семантики не дает положительного результата. Поэтому мы точечно в ручном режиме из недели к неделе проверяем аудиторию, добавляя или снижая ставки.

Дополнительно были протестированы и гипотезы с женской аудиторией, и здесь была найдена интересная закономерность. В результате на данный момент она используется.

Шаг 3

Отчетность

Работу с проектом мы всегда начинаем в формате еженедельных встреч. И «Парнер Инвест» не стал исключением. В формате онлайн-совещаний мы более полугода встречались каждую неделю и только после перешли на формат встреч раз в две недели.

Выводы

Индивидуальный подход к клиенту, погружение в нишу, глубокая проработка контекстной рекламы — залог эффективности на проекте.

Это не единственный кейс в нише финансов. Мы умеем делать результат. Хотите так же? Оставляйте заявку для оценки потенциала проекта.