Rich Flavors: увеличили оптовые продажи для производителя пищевых ароматизаторов
- Производство
- Яндекс Директ
Запустили рекламу в Яндекс Директе, ориентированную на привлечение B2B-клиентов и привлекли более 350 заявок
в 9
раз выросла конверсия сайта
350+
заявок привлекли на оптовые закупки
О проекте
Сайт richflavors.ru Продажа оптом пищевых ароматизаторов по России.
Невысокая конверсия сайта в лиды и скептическое отношение клиента к эффективности контекстной рекламе на начальном этапе сотрудничества. Рекламный бюджет на старте 20-30 тыс. руб. в месяц.
- Увеличить количество оптовых заявок с сайта.
- Обеспечить стабильный поток заявок.
- У клиента был магазин на OZON, поэтому розничный трафик перенаправить на него.
Шаг 1
Аудит и оптимизация сайта
- Проведен анализ сайта на предмет юзабилити и конверсионности.
- Рекомендованы и внедрены изменения в структуру сайта и контент.
- Упрощение формы обратной связи и ее адаптация для B2B-сегмента.
Для оптовых клиентов добавили обязательное поле «Название компании», а для розничных — переход на маркетплейс. В дальнейшем клиент отказался от розничных продаж совсем и остались только оптовые продажи.
Шаг 2
Разработка и ведение рекламных кампаний
- Разработана структура рекламных кампаний в Яндекс.Директ, ориентированная на привлечение B2B-клиентов.
- Настроен геотаргетинг на всю Россию.
- Собрано и проработано семантическое ядро, включающее как общие запросы, так и запросы по конкретным продуктам /вкусам пищевых ароматизаторов.
- Все ссылки в рекламных объявлениях были помечены UTM -метками для отслеживания эффективности каждой кампании.
- Регулярно анализировались и корректировались рекламные кампании, ставки, объявления и минус-слова.
- В объявлениях использованы призывы к действию, ориентированные на оптовых покупателей и корпоративных клиентов.
- Разработаны объявления с акцентом на преимущества продукции (качество, натуральность, широкий ассортимент).
Результаты:
Благодаря комплексной работе с сайтом и рекламой мы стали приводить трафик именно на оптовую покупку ароматизаторов, сведя к минимуму обращения от розничных клиентов. Так же настроили интеграцию для оперативного реагирования менеджеров клиента на входящие запросы.
3 года
мы продолжаем сотрудничество с клиентом
>350
лидов принесли за прошлый год
5,4%
стала средняя конверсия сайта
Выводы
Контекстная реклама в Яндекс.Директ при правильной настройке и оптимизации показала свою эффективность для привлечения B2B-клиентов на сайт richflavors.ru.
Важность оптимизации сайта:
Правки, внесенные в структуру и контент сайта, а также разделение B2B и B2C трафика, сыграли ключевую роль в повышении конверсии и достижении поставленных целей.
Регулярная аналитика и оптимизация:
Постоянный мониторинг и корректировка рекламных кампаний позволили снизить стоимость лида и увеличить количество заявок.
Персонализация объявлений:
Использование объявлений, нацеленных на оптовых покупателей, повышает их релевантность и эффективность.
Кейс показывает, что сочетание оптимизации сайта и профессиональной настройки контекстной рекламы дает отличный результат для для B2B-сегмента.
Давайте сделаем ваших потенциальных клиентов реальными!
Оставляйте заявку — мы перезвоним и ответим на интересующие вас вопросы
