Контекстная реклама для премиального ЖК «Заря»

Особенности проекта

2025-2026 года — период непростой для всех застройщиков. Высокая ключевая ставка, дорогая ипотека, сложная ситуация на рынке в целом. Процент одобрения в банках падает, привлекать покупателей становится все сложнее. В этот период мы начинаем сотрудничество с https://zaryadom.ru/ — проектом, который реализует целая команда профессионалов: Urban Construction, Sawatzky, Hines, Bespoke Architects, СЗ «Заря». Контекстная реклама, сервисы по продаже недвижимости, агенты — основные каналы привлечения покупателей.

ЖК «Заря» — это настоящий премиум-класс в Казани. Такого уровня жилого комплекса, пожалуй, в городе еще не строили. Тем выше наша ответственность на проекте. До нас с проектом уже работали несколько команд и смена подрядчика — нормальная практика. Подход к работе с таким клиентом должен быть особенным. Тут есть место и охватным медийным кампаниям, которые дадут отсроченный результат, и перфоманс-инструментам, дающим быстрый эффект в виде заявок здесь и сейчас по горячему спросу.

Шаг 1

Аудит контекстной рекламы клиента

На проекте мы оказались именно с первого шага — аудита действующего рекламного кабинета. К нам таким образом приходит достаточно много клиентов.

Анализ рекламного кабинета демонстрирует, что изначальная стратегия продвижения была ориентирована как на повышение узнаваемости бренда, так и на привлечение заявок. Однако со временем наблюдается сужение фокуса: поисковая реклама ограничена брендовыми запросами, что исключает привлечение новой целевой аудитории. Кроме того, недостаточно проработана минусация ключевых слов в поисковой рекламе, что приводит к показам по нерелевантным запросам, не связанным с намерением покупки квартиры. В РСЯ используется только автотаргетинг, что также ограничивает возможности охвата целевой аудитории.

Для повышения эффективности рекламных кампаний необходимо расширить таргетинг в поисковой рекламе, проработать список минус-слов и задействовать ручные настройки таргетинга в РСЯ, чтобы использовать потенциал обоих каналов для привлечения целевой аудитории и получения качественных лидов. Контекстная реклама требовала пересмотра, замены стратегии, так как ориентация шла только на бренд и забыли про другие способы, чтобы получать новых клиентов.

Шаг 2

Разработка стратегии контекстной рекламы и первый запуск

Спустя некоторое время после аудита мы получили приглашение на встречу и обсуждение сотрудничества.

В качестве первых инструментов были выбраны:

• Поиск
• РСЯ
• Telegram
• Медийная реклама.

В проектах такого уровня все креативы обязательно согласовываются с клиентом. Поэтому все тексты объявлений, картинки для РСЯ — все отправляется на согласование.

В первый месяц (декабрь) получили неплохой результат.

• Наиболее эффективным каналом привлечения лидов был Telegram. Получено 8 заявок (стоимость заявки указывать в кейсе не можем). Мы предложили усиливать данное направление и пробовать различные варианты объявлений, креативов, тематики Telegram-каналов, а также протестировать следующие ГЕО: Москва, СПб, Екатеринбург, Ульяновск.
• Следующим источником получения заявок остаются РСЯ кампании. Получено 3 лида (Уникальный звонок). Предложили и дальше тестировать данное направление.
• Поисковые кампании лидов не дали. Поэтому оставили в работе только кампании по бренду, ГЕО Казань с минимальным бюджетом.

Шаг 3

Тестирование новых посадочных страниц для контекстной рекламы

Помимо сайта клиента, мы предложили попробовать трафик на чат-лендинг, квиз и сайт для ретаргета.

Итог теста: наибольшую конверсию в заявки и встречи показал текущий сайт клиента. Остальные гипотезы позволили лучше понять портрет ЦА, контекстная реклама велась далее на базовый сайт.

Шаг 4

Работа с разными рекламными каналами и тестирование новых стратегий

Протестировали 7 подходов:

• Поиск (брендовые + ключи).
• РСЯ с оплатой за конверсии.
• Telegram через Директ по CPC и CPM-моделям.
• Товарная кампания по ручному фиду.
• Ретаргет на новый сайт.
• Промостраницы.
• Яндекс UrbanAds

Совместно с отделом продаж клиента проанализировали, из каких городов приходят качественные заявки.

• Старт: Казань + Республика Татарстан.
• Масштабирование: Уфа, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Новосибирск, Тюмень, Сургут.

Разделили стратегии на два сегмента:

• Жильё для жизни (семья, статус, локация).
• Жильё под инвестиции (доходность, ликвидность, премиальная аренда).

Для каждого сегмента — разные объявления, ключи и креативы.

Шаг 5

Отчетность и коммуникация

• Сквозная аналитика Calltouch — единое окно лидов.
• Переходы в Telegram и WhatsApp отслеживали через Яндекс.Метрику + подтверждение от клиента.
• Формат встреч:
  • На старте — еженедельные онлайн-защиты отчётов.
  • Сейчас — раз в 2 недели созвон.
• Ежедневно — контроль заявок через Calltouch.
• Поддержка Яндекса: личный менеджер Яндекса на постоянной связи, созвоны по результатам и новым каналам.

Выводы

Премиум-недвижимость не терпит массовых подходов. Креативы, гео и офферы должны быть точечными. Тестирование посадочных страниц обязательно, даже если «и так всё понятно». Мы подтвердили, что родной сайт клиента победил, но получили новые инсайты. Telegram (модель CPC) оказались сильным каналом для аудитории с высоким чеком. Сквозная аналитика и исключение спама — экономия 15–25% бюджета. Связка «агентство + менеджер Яндекса + отдел продаж клиента» — эталон работы в premium.