ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ

В третью декаду месяца поступила задача привести недостающее количество звонков в отдел продаж, т.к. был риск не выполнить план по месяцу. Задача срочная и внезапная, никаких предварительных подготовок, до поступления задачи, не велось.

ЗАДАЧИ:

• — За 7 дней настроить и запустить рекламную кампанию
• — Сгенерировать 100 лидов (звонки+заявки) с бюджетом в 90 тысяч рублей

БАРЬЕРЫ:

Мало исходной информации, неделя на выполнение задачи

ИДЕЯ:

Запустить рекламную кампанию за 12 часов

РЕШЕНИЕ:

Подключили сервис аналитики CallTouch. С помощью него отслеживали эффективность каналов в ходе рекламной кампании

 01

Настроили поисковые, РСЯ и КМС кампании на 2 500 ключей. Провели переговоры со службой поддержки — договорились о быстром запуске кампании

 02

Площадку для таргетированной рекламы выбрали ВКонтакте (формат сбора заявок). Настроили подробный таргетинг по аудиториям

 03

Разработали баннеры

ТАЙМПЛАН ПРОЕКТА:

• ДЕНЬ 1
• — Создание на сайте раздела с записью на экскурсии
• — Интеграция с рекламными кабинетами Google и Яндекс
• — Настройка целей в Яндекс Метрике и Google Analytics
• — Сбор семантического ядра, разработка креативов, написание текстов объявлений для контекстной рекламы, отправка на модерацию
• — Настройка виджета обратного звонка на сайт и формы сбора заявок
• — Разработка форм лидогенерации и креативов для социальных сетей
• — Установка на сайт сервиса call tracking CallTouch

• ДЕНЬ 2
• — Запуск объявлений в социальных сетях
• — Сбор первичной аналитики по контекстной рекламе, корректировка ставок, отключение не конверсионных ключей и объявлений

• ДЕНЬ 3
• — Подключение новых рекламных кампаний, разработанных на основе эффективности первоначальных

• ДЕНЬ 4
• — Аналитика и отключение неэффективных кампаний в контекстной рекламе на основе показателей отказов, глубины просмотра страниц и времени нахождения на сайте
• — Перераспределение бюджета на кампании с лучшими показателями конверсии

ПОКАЗАТЕЛИ

Рекламная кампания разработана и запущена в течение 12 часов. Первые звонки получили в день запуска кампании

• ЗА 7 ДНЕЙ МЫ ПОЛУЧИЛИ:
• 2 285 кликов по поисковым системам
• 1 812 переходов в соцсети
• 97 общее количество лидов

По данным CallTouch, из поисковых систем получили 41 лид.

ПО КАЧЕСТВУ ЛИДОВ:

• 67% целевые звонки
• 25% нецелевые звонки
• 5% дольщики
• 3% риелторы

Во ВКонтакте — 56 заявок

ЦЕННОСТИ ПРОЕКТА

ДЛЯ КЛИЕНТА:

• — 97 заинтересованных клиентов на покупку недвижимости
• — выполнили месячный план продаж
• — новые подписчики, рост вовлеченности и интереса к бренду в социальной сети Вконтакте
• — рост поискового трафика на сайт во время и после проведения рекламной кампании

Увеличение узнаваемости бренда и, соответственно, увеличение продаж

ДЛЯ АГЕНСТВ

• — запустили кампании, опираясь только на опыт сотрудников, так как времени на тесты не было
• — начали сотрудничать с крупным застройщиком на постоянной основе

КОМАНДА

Таргетолог — Руслан Галиуллин

Маркетолог — Александр Занин

Контекстолог — Юрий Гудин

Программист — Константин Тимошкин

Арт-директор — Владислав Кистанов

Тех директор — Даниил Проничев

Аккаунт-менеджер — Юлия Михайлова